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エスキモーに氷を売る

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NBAで万年最下位のニュージャージーネッツの社長に就任した著者が、ジャンプスタートマーケティングというマーケティングの黄金律を駆使し「チケットを完売する」ことに執念を燃やし続けたビジネス書。しかし、面白い。一挙に読破してしまった。商品を売るのに必要なのは、商品力を高めることではないのだ!一見信じがたいスローガンだが、著者はネッツの選手の補強や強化を図ることなくあの手この手でネッツのチケットに価値を注ぎ込み、顧客との関係を高め、完売を達成していく。すると、なんと万年最下位のネッツが強くなったのだ!商品力を高めた結果、売れたのではなく、売った結果、商品力が高まったのだ!営業だけでなく、企画、顧客支援、経営、あらゆるマネジメントに携わるミドル、若手ビジネスピープルにとって勇気の湧くエピソード満載、とにかく明日からの仕事が楽しくなること請け合いの書。クレージーにやろう!

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